Vertrieb

Die meisten von uns kennen den Satz: "Ein gutes Produkt verkauft sich von ganz allein". Nun, ganz so einfach ist es in den seltensten Fällen. In der Regel muß dann doch etwas nachgeholfen werden. Oft muß beim Kunden oder Verbraucher erst mal das Bedürfniss für ein Produkt geweckt werden. Zuständig für dieses "Bedürfnisswecken" und das anschließende Verkaufen eines solchen Produktes ist der sogenannte Vertrieb.

Als verantwortliche Stelle für den Absatz von Waren oder Dienstleistungen, ist der Vertrieb praktisch der Teil eines Unternehmens, welcher für den Umsatz zuständig ist. Bevor jedoch ein Produkt an den entsprechenden Verbraucher abgesetzt werden kann, müssen die passenden Kunden gefunden werden. In den meisten Fällen fällt auch diese sogenannte Kundenakquise in den Zuständigkeitsbereich der Vertriebsleute.

Ein seriöses Erscheinungsbild, eine positive Ausstrahlung, absolut Fit in Verkaufsgespräch und Verkaufspsychologie und eine gute Retorik, sind wichtige Merkmale für einen erfolgreichen Abschluß beim Kunden. Nur wer dies beherrscht kann erfolgreich Kunden gewinnen und Produkte verkaufen.

Deshalb gibt es jedoch für derartige Aufgaben sehr attraktive Anreize. Die Vergütung eines erfolgreichen Verkäufers ist in der Regel in den oberen Bereichen angesiedelt. Meistens hat man bei solchen Berufen auch ein hohes Maß an Freiheiten bezüglich seiner Tätigkeit. Doch nicht jedes Unternehmen hat einen eigenen Vertrieb, um ihre Produkte an den Endverbraucher zu bringen. Oft werden Zwischenhändler eingeschaltet, die im Auftrag eines oder mehrerer Unternehmen für den erfolgreichen Absatz zuständig sind.

In den kommenden Jahren wird auch das sogenannte Multi Level Marketing (MLM), im Volksmund auch "Strukturvertrieb" genannt, eine immer größer werdene Rolle spielen.